おはようございます、beataです 。
今日はお話ししたいのは、『大企業と中小企業の戦略の違い』についてです 。
これまでも少しニュアンスを変えて、何度かお伝えしてきたかもしれませんが、中小企業の経営者の方々にこそ、深く心に留めていただきたいことなのです 。
大切なことなので、きっとこれからも、何度も言葉を変えて綴っていくと思います（笑） 。
私たちは無意識のうちに、大きく成功しているものを「正解」だと思い込んでしまいます。
中小企業の経営においても、大企業のやり方をマネすることが、成功の秘訣だと勘違いしやすいのですね 。
その最たるものが、自社の商品を安く売り、数をこなすことで売上を上げようとすることです 。
大手が設定した価格を基準にして、それより高いか安いかで、自分の価値を決めてしまっていませんか 。
たしかに、お客様も大手の価格を基準に判断することが多いため、一見するとその値付けは正しいように錯覚してしまいます 。
しかし、その思考の枠組みは、静かに手放していただきたいのです 。
一時的にはビジネスとして成り立つように見えても、長い目で見れば、決して豊かにはなれません 。
なぜなら、大手が提示している価格というものは、そもそも中小企業がマネをしてはいけない『異次元の価格』だからです 。
彼らは、人が集まる場所をピンポイントで特定し、そこで大量に消費してもらうための緻密な計算のもとで出店しています 。
少し昔の話になりますが、大手牛丼チェーン数社が、凄まじい値下げ競争を繰り広げた時期がありましたね 。
もし、町の小さな牛丼屋さんがその渦に巻き込まれていたとしたら、どうなっていたでしょうか 。
必死に頑張れば頑張るほど、赤字が膨らんでいく 。
大手企業は、自らの粗利を削ってまで、なぜそこまで価格を下げるのでしょうか 。
それは、ライバルとなる中小零細のお店の存在を、市場から淘汰するためなのです 。
そして、小さなライバルたちが力尽きていなくなった後で、ようやく彼らは価格を本来の適正値へと引き上げます 。
そう考えると、同じ土俵で戦うことが、いかに恐ろしいことか気づくのではないでしょうか 。
さらに言えば、安値で販売して売上が伸びたとしても、そこに大量の消費者がいると分かれば、必ずと言っていいほど、近所に大手が参入してきます 。
実際に、安値で繁盛していた古着屋さんのすぐ隣に、大手のアパレルショップができ、結果としてその古着屋さんが潰れてしまったというお話もあるのです 。
問題だと思っていたことは、視点を変えれば、全く違う景色を見せてくれます。
「いかに安く売るか」ではなく、「いかに違う価値を届けるか」。
これが、私たちが持つべき新しいレンズなのです。
では、小さな私たちは、どのように自らの道を歩んでいけばよいのでしょうか 。
それは、価格以外の『違い』を見つめ直し、大手の戦略とは全く異なる魅力で、明確な差別化を図ることです 。
もちろん、口で言うほど簡単なことではありませんよね（笑） 。
だからこそ、今日、ほんの少しの時間でいいので、ご自身の胸に問いかけてみてください。
* 自社の商品には、大手にはない『独自の魅力』が宿っているだろうか？
* もしその魅力があるのなら、今の価格は本当に『適正な価値』を表しているだろうか？
大きな声に掻き消されない、あなただけの静かな響きを探す時間。
その自問自答こそが、新たな世界を構築する第一歩になります。
誰かの真似をするのではなく、あなた本来のリズムを思い出してください。
本当の価値に気づいたとき、戦いは静かに終わりを告げるのです。
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