おはようございます、beataです。
今日は、多くの経営者の方が密かに抱えている、ある『恐れ』について、一緒に深めていきましょう。
私がコンサルティングをさせていただく時、業種や事業の規模に関わらず、必ずお伝えしていることがあります 。
それは、『単価を上げましょう』というシンプルな提案です 。
これをお伝えすると、たいていの社長さんは、少し顔をひきつらせてしまいます 。
「単価を上げると、お客さんが離れてしまい、売上が落ちるのではないか」という、強い恐れがあるからなのですね 。
なぜ私たちは、自分たちの価値を高く見積もることに、これほどの不安を感じてしまうのでしょうか。
よくお聞きする不満に、「安い商品しか売れない」とか、「競合より良いサービスなのに、うちの方が安い」というものがあります 。
けれど、これは市場のせいというよりも、実は私たち自身の『意識の構造』が生み出している現実なのです。
お客さんが安いものしか買わないのは、私たちが「安さ」を理由にして人を集めてしまっているからです 。
広告などで、よそより安いと伝えて集まってきた方は、当然ながら価格の低さを求めています 。
価格というのは、購買において一番強い要因だからこそ、価値が伝わる前に価格を出してしまうと、そこで高いか安いかだけを判断されてしまうのです 。
この『思い込み』というフィルターを、今日から少しだけ外してみませんか 。
ビジネスは、価格で儲かり、価格で死にます 。
単価を下げるということは、自らの生命線である利益を削り、自分たちのエネルギーを消耗させていくことと同じなのです 。
不思議なことに、単価を下げて会社が倒れることはあっても、単価を上げて倒れた会社というのを私は聞いたことがありません 。
たしかに、単価を上げることで、一時的にお客さんの数は減るかもしれません 。
しかし、それ以上に価格がもたらすインパクトは大きく、売上が劇的に増えるケースを数え切れないほど見てきました 。
たとえ売上額が以前と同じだったとしても、利益ははるかに多く残ります 。
そして何より素晴らしいのは、自分たちの本当の価値を受け取ってくれる人と出会えることで、お客さんの満足度も、従業員の満足度も高まっていくということです 。
単価を上げることは、単なる数字の操作ではなく、世界に対する『自己価値の宣言』なのです。
この商品や、このサービスの本当の価値は何なのか 。
他とは違う、あなただけの魅力はどこにあるのでしょうか 。
競合と比べて少し安くしようと値段をつけるのではなく、その価値と丁寧に向き合ってみてください 。
もし今何か新しいことにチャレンジしようと思っているなら、ほんのわずかでもいいので、単価を上げることに挑戦してみてはいかがでしょうか 。
ほんの少し価格を上げるだけで、利益が2倍になることも珍しくありません 。
後になって振り返れば、あなたの価値を愛してくれる良いお客さんも増え、すべてが良い方向へ向かっていることに気づくはずです 。
あなたが提供する価値は、あなたが自分自身を信じた分だけ、静かに世界へ響いていきます。
本当の豊かさは、恐れを手放したその余白にこそ、宿るものだから。
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